成功邀约三原则

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发布时间：2015/4/3 17:47:44 浏览：次来源：

安徽东升直销　一、高姿态

　　某样东西愈难获得，它的价值愈高，人们就愈想得到它，也就是要掌控供需，因为只有顾客对我们的服务需求持续大于我们的时间供应，成功才会降临。这就是高姿态策略。

　　有些培训师，也用这个策略来销售他的课程和服务。他表现得愈是忙碌，则愈多的人想要他的服务，愈难请到他，他就愈受到重视，他的供应愈少，则需求愈高，当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满，并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户，当客户看到他的行程安排这么满的时候，客户更想邀请到他。

　　这项技巧非常有效，一段时间后，他的客户就排起了长龙，供不应求。

　　有位女性，她是一位才华横溢且能干的驯狗师，有很多的客户见证和很好的资历，她的宣传小册子也制作得非常精美，但她却无法收支平衡。于是，她找到当地一位咨询师。咨询师问她：“你的收费是多少？ ”她回答：“一小时二十元，还要到客户家中为他们驯狗。”

　　咨询师告诉她：“你是一位专业的驯狗师，你要立即提高三倍的收费，请客户带狗到你那里接受训练，并且要求新客户的狗通过特別的智商测验才接受它。此外，对客户的首次咨询要收费，并测验他们的狗，以确定它具有接受训练的智力和可能性，同时要让每一位新客户至少等上一星期才报得上名。”

　　回去后，她立即听话照做，寄信给她的潜在客户，告诉他们由于自己的业务需求过大，不得已必须对新客户设限；再寄一封类似的信给现在的客户，感谢他们过去的支持，并告诉他们，自己尽管很忙，但老客户会优先考虑，并有一定的优惠。

　　这位驯狗师，几个月后首次月入一万元，并且后来业绩不断增加。

　　事实上，高姿态销售是双贏！客户和我们做生意，我们提供重要的附加价值让他们感觉自己是有特权的，是特别的，是属于精英团体的。当客户有这种感觉时，我们也将更有精力、热枕和创造力去服务客户，并可从每日的经验中得到更大的满足。

　　高姿态策略在传统领域管用，在直销领域特别是在邀约时，效果更为显著。在邀约潜在直销伙伴时，一定要用高姿态，心里想的不是要赚这位潜在直销员的钱，而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情，可以让他多赚一些钱，可以生活得更好一点，是为他好，如此，邀约时就可以更加理直气壮、胸有成竹了，他也会对我们的邀约更加重视。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　我们要让对方明显地感到我们正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于我们确实在关心别人，而不是为我们自己，我们要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能等你到晚上6: 35,你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等候了，因为我很忙”。让对方感觉我们时间很宝贵，是用分钟来计算的。

　　二、三不谈

　　电话中的“三不谈”，指的是不谈产品、不谈制度（即市场计划）、不谈公司。

　　邀约就是遨约，不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟以内，因为过早或者谈得过多，对方的心门就会关闭，一旦与对方在电话中约好了会面时间和地点，就要及早挂断电话，结束邀约。要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲也只能让他感到我们要给他提供一些信息，或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。

　　我们做的任何事情，都是诚实的，我们把我们所相信的一些生意理念告诉别人，有些人不明白我们的生意理念，因为网络生意在历史上曾经发生过很多不愉快的例子，很多人对这个行业往往存在很多偏见，假如我们在电话中解释这个概念，他们可能会产生怀疑，以为这又是一种欺骗手法，这绝对不是我们的生意本质。另外不全部的解释会引起另一个误解，让人们觉得这就是赚快钱的工具，如果我们有过打电话的经验，听过计划讲解，就会明白，在电话中尝试解释生意的概念，几乎是不可能的事，所以我们绝对不能用模棱两可的方式和对方谈话，我们要安排一个认真的场合，让他们能够以客观的公平的态度去评估这个机会，然后由他们自己决定是否参与我们的生意。在这里，再次强调，我们绝对不是去误导别人，在邀请的时候，明确告诉对方，在晚会之前或者之后会有一个讲生意计划的环节，这样就不至于误导他人，另外我们不希望给人们制造似是而非的假象，让对方产生不切实际的希望，不要告诉别人来参加一个财富的讲座，这个生意不是一个财富讲座而是一个机会，财富讲座的含义是可不必付出什么努力，就可以赚到很多财富但这不是我们的生意模式，我们的生意确实需要付出一些努力和代价。

　　三、专业化

　　在开始建造生意时，专业化邀约与联系对我们至关重要，我们要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向我们的上级咨询，最好看他们怎么邀约。

　　不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行！”

　　不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来。”

　　不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来吧。”
　　有人可能觉得我们处理得十分圆滑老练，事实上，我们是经历数千次反对以后才学到这些本领的。如果一个人愿意认真去了解这个机会，在他们的内心深处，他们就会有一个态度，那就是非常希望我们所讲的一切都是真实的。记住，不要因为他们的反对意见而方寸大乱，导致出错误的回应，很多人就是这样，在无意中做出错误回应的，当许多人在被问到是不是直销时，居然会慌张地说，不是，当然他们不是故意说谎。这样的回答是很糟糕的。所以我们需要保持冷静，要明白，只要人们抱着开放的态度，正确了解这个计划，他们一定会希望这是一个真实的机会，因为很多人都想拥有这个生意，我们的责任就是用尽可能正确的方法，给他们提供尽量多的信息，让他们去做最明智的选择，我们电话邀请的工作就是要明白他们的疑虑，向着他们走出一步，轻轻抚摸掉他们的障碍和疑问，让他们乐意参加我们的聚会，而不是担心前面有着什么陷阱。我们只是讲解-些概念，如果他们喜欢这些概念，那我们就向前走，如果他们不喜欢，至少他们是在了解全面信息以后，做出决定的。邀请完之后，下一步就是要确认他们是否会出席聚会。如果我们邀请了一些朋友星期二晚上来参加聚会，可以在星期一的时候和他们再次确认，但是如果对方临时有事，不能参加聚会，我们如何处理呢？下步怎么办呢？这是很多人失误的地方，不同的团队可能有不同的做法，但最好不要采取穷追不舍的方式，如果邀请一个人，他两次都爽约的话，暂时不要再邀请他，不要表现出焦急的样子，一旦表现出焦急的样子，那么，还没有开始就已经输了。事实上我们并不需要所有人参加这个生意，我们只是寻找那些也在寻找我们的人。如果要举行一个家庭聚会，有一些人约了他们来，而他们爽约了，可以第二天打电话给他们，说昨天来的客人多了，座位都不够了，他们没来，从另一个角度来说也算是帮了忙了。但是昨晚自己听到了一些很好的概念，想跟他们谈谈，了解—下他们的想法，然后问问他们什么时候有空。如果跟随系统的方法，正确邀请，一定可以让聚会的人坐得人山人海。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　对于未能参加聚会的人，我们还可以邀请他们参加一对一的讲解。

　　在邀约中我们要注意以下几个事项：

　　(1 )先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

　　(2)尽量快。最好两分钟内邀约完毕。对方问我们问题，我们也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

　　(3)要兴奋。要兴奋地告诉对方自己已开始了自己的业务，并且效果比想象得好，还学会了很多知识。

　　(4)说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天、几点、白天还是晚上、在什么地方见面。

　　(5)邀一对。请客户偕同伴侣一起参加。

　　(6)多三倍。邀约多于房间能容纳人数的三倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。

　　(7)二选一。安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24~48小时预先邀约。

　　(8)别迟疑。我们应勇敢地打电话给他人，一旦开始之后，就会发现这实际上是业务中极有效的一环。

　　(9)多推崇。推崇系统和自己的上级，推崇时，说辞要准确、到位、感人。

　　(10)勤咨询。我们如果与别人沟通有困难，或打过 5?6个电话后他们都拒绝。记住不要死缠滥打，应暂停电话邀约，将此事向上级反映，以便得到指导。