直销人如何成功直销拜访
发布时间：2015/2/28 9:41:21 浏览： 次 来源：
拜访客户，是直销中最常见的手段，那么，如何成功拜访呢？今天，小编简单总结了直销拜访的五个步骤，和各位来分享一下。 安徽长青直销
第一步，打招呼。
要想在拜访中达到目标，第一步要做的，就是和客户打招呼，而在打招呼的过程中要注意，热情、目光和微笑这三点。
1、热情
通常情况下，要想别人怎么对你，就要你怎么对别人。因此，我们在和人打招呼的时候，要热情，别人回应你的时候，也是热情的。
2、目光
眼睛是心灵的窗户，因此，在和人交流的时候，就要看着对方的眼睛，这也表示一种尊重。
3、保持微笑
俗话说，伸手不打笑脸人，不管客户一什么态度对你，你都要保持微笑，因为真诚的笑容会拉近人与人之间的距离。
第二步，介绍自己。
拜访客户时，无论之前是否已经拜访过，都要介绍自己，这样可以加深客户对自己的印象，同时，要注意简单，清楚和自信这三点。
1、简单
向客户做一个简短的介绍，能够让客户快速记住你，并为接下来的工作，留下足够的时间。
2、清楚
清楚的介绍，可以让客户加深对你的印象。
3、自信
自信，不但对拜访效果起到直接作用，还可以感染客户，掌控全局。
第三步：介绍产品。
对于客户来讲，无论是新老产品，都是因为有需求，才会产品感兴趣，因此，介绍产品是成功拜访的关键一步，而在介绍产品时，要注意四点：简洁、参与、比较和价格。
1、简洁
对于客户来讲，每天会接触到很多信息，再加上客户给我们时间是有限的，因此，我们只有用最为简洁明了的语言，阐述产品，才能给客户留下好印象。
2、参与
在向客户介绍产品时，要让客户参与进来，这样能够满足客户的好奇心、求知欲和占有欲，还可以为自己争取更多的时间。
3、比较
21世纪是买方市场，可供客户选择性有很多，因此，我们只有将我们的产品与同类产品做比较，才能让客户记住。
3、价格
客户往往对价格因素最为敏感，因此，在介绍的时候，价格一定要清楚。
第四步：成交。
如果之前的几步进行的还算顺利的话，那么，成交是早晚的事情，在成交的过程中，也要注意专业化、解疑答惑以及造梦这三点。
1、专业化
在成交过程中，让自己变得专业化，可以增加客户的购买决心。
2、解疑答惑
对于顾客所有的问题，要能够用简洁的语言快速回答，做出相关解释。
3、造梦
给客户编织一个使用产品后的好处的梦想，让客户感觉自己的选择是正确的。
第五步：扩大成交量。
这是最后一步，作为成交的延续，尽可能地将成交最大化，另外，扩大成交量，还包括售后服务等一系列的服务，让客户满意，并为下一次成交打下坚实的基础安徽长青直销
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