河南南阳婕斯销售中的成交技巧有哪些?

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发布时间：2020/6/16 17:30:39 浏览：次来源：

河南南阳婕斯销售中的成交技巧
优秀的斯达人不仅仅能抓住在谈客户，而是能点燃起客户心中购买的欲望，将潜在客户转化为客户，那么，婕斯成交技巧是什么?这些你必须注意!
一、功课需要准备好
面对顾客的时候必须保持笑容与礼貌，这是最基本的尊重，另外功课必须做到很足，专业知识要熟练，因为顾客随时随地都会抛出一些我们意想不到的问题，这就是考验徐汇婕斯人平常是否有在关心竞品的消息了。
二、关注细节，注重方法，烘托气氛
关于销售需要不仅仅是对客户的热情，还要仔细观察客户的需求，用自己的话去打动客户，让他了解到你的产品能给他带来的利益，很多时候客户不是对你的产品不动心，而是你要根据他的需求，推荐一些适合他的产品。
三、少说话
这一点非常简单，少说多听。不论你现在是否说的太多，以后在和客户沟通的过程中都应该尽量少说话。在任何和客户的沟通过程中，客户都应该是多说话的那一方。
在和新客户打交道的过程中，你需要谨记这一点，这样你就会有越来越多的客户会谈，最终赢得更多订单。
四、学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
五、学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的!”
六、激将法
简单地说，就是用反面的话激励别人，使之痛下决心去做什么事，从而起到良好的语言表达效果。在销售过程中也可以使用激将法激发客户的购买欲。
不过在使用激将法的时候一定要切记两点：切勿滥用、适可而止。否则结果有可能会适得其反。
七、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。我们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，我们可对准顾客说：“这种产品，短期内不再进货，你不买就要等很久了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
八、二选一的技巧
当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说：“请问您是买一双还是两双?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。