直销人要明白客户为什么要购买产品
发布时间:2015/9/30 16:57:11 浏览: 次 来源:
直销人销售的目的就是卖出去自己的产品,但是卖出去自己的产品也要讲求方式和方法,因为首先买产品就先了解直销人要明白客户为什么要购买产品,那么直销要明白客户为什么要购买产品,以上就为您讲述到这里,希望给您带来帮助。
直销员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么购买”,才能进行销售。
1是“态度”。
从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。
没有哪个直销员喜欢不停的,,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的,每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为,不都和你现在做的事一样?
天下没有白吃的午餐。生意不会自已上门,它只会来自主动为客户提出的精致企划服务,以及勤奋的沟通,只有这个态度才能打动客户。态度是驱动业务成功的要素。
由态度产生行动力。积极的人生观可以产生乐观的服务态度,进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
2是“个人品牌”。
不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立自已的个人品牌,客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。
个人品牌化,从幽默开始。
该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?
个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。
3个重点是“人脉”
业务“不只是在工作,更是拓展人脉网络”。大多数直销员并没有拓展人脉网络的观点与做法,他们理由如下:
▲直销员认为人脉拓展并不带来更多的利润。这种观念的直销员注定要失败,只能做个平庸的人。
▲直销员认为拓展人脉太费时间,因此不愿把自已的时间奉献于人脉拓展。
▲想做,却不知如何做,如何着手。
▲直销员认为“陌生开发”,才是达到目标的最好方法。
人脉的人生观与社交技巧,都可以结合在销售哲理里面。
正面期许,坚决成功的决心,这是六种正面销售观念与智慧。
▲成功的决心:没有做不到的任何理由;这种决心就会让N0转变成Yes.
▲对自已的正面期许:培养出“我做的到”的正面观念,你就等于成功了一半;反之,我做不到的负面观念,会导致你还没有出发就败了五成。
▲成功的自信:在赢得一个胜利之前,信心是最重要的心态准备,信心具有强大的感染力。
▲完成任务的使命:在潜意识里努力朝设定的目标前进,自然就会趋动自已达成任务。
▲坚决成功的决心:我一定做到,我一定能做到。
▲给自已赢的决心:每个人都想赢,但赢的人很少。
当你在一旁为客户讲述产品的时候,那时候就要想到客户是不是想听你的产品,还是想慢慢了解你的产品,还是急需你的产品,直销人还需多与客户之间沟通才可知晓。
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