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9个快速成单的婕斯秘籍

发布时间:2019/12/5 16:52:02    浏览: 次    来源:

做为婕斯经销商,想成功,就要掌握方法,方法对了,事业才会越做越大。9个快速成单的婕斯秘籍,请收下!
一、婕斯为什么成单难?
1、对商品缺乏认识,不了解
这类顾客对商品知识缺乏,对客服依赖性强。对于这样的顾客,需要我们像对待朋友一样去细心的解答,多从他(她)的角度考虑去给他(她)推荐,并且告诉他(她)你推荐这些商品的原因。对于这样的顾客,你的解释越细致他(她)就会越信赖你。
2、有的顾客就是要讨价还价,不讲价就不高兴
对于这样的顾客,除了要坚定重申我们的原则外,要礼貌的拒绝她的要求,不能被她各种威胁和祈求所动摇。
3、有的顾客将信将疑
这部分顾客会问:真的像资料(广告)上说的那么好吗?对于这样的顾客要耐心给他们解释,进一步介绍效果原理。另一方面,用老客户的反馈来打消他的疑虑。
4、还有的顾客非常挑剔
在沟通的时候就可以感觉到,她会反复问:有问题怎么办?怎么找你们等等。这个时候就要意识到这是一个很警惕的顾客,除了要实事求是介绍商品,还要实事求是把一些可能存在的问题都介绍给她,告诉她没有东西是十全十美的。
二、9个快速成单的婕斯秘籍
1、普通婕斯员把客户视为*,优秀婕斯员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益大化。要让客户明白:让你经销我的产品,是给你赚钱的机会。
2、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
3、选择一个快速增长的公司,比选择一个声名显赫的公司更重要。
一个快速成长的企业能够不断产生新职位,一个新职位通常能带动3至5个人连环升职,因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干,而是有更多的职位等着新人去填补。在快速成长的企业,升职就如同驾着顺风船,你的速度既借助了风力也借助了水流,企业的高速发展必然带动你高速进步。
4、不一定要用业绩来证明自己的能力,要用影响力。
聪明人只用业绩来验证自己的能力,而不是证明自己的能力。因为把能力变成业绩是一个漫长的过程,过程中还有很多不受能力控制的因素存在。聪明人靠影响力获得上司认同。
什么是影响力?就是你还没干,上司就认为你行。有的人还没开始干就坐上了重要位置,有的人业绩出众还是得不到重用,不要怨天尤人,这就是行业的规则。
5、选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要。
与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。好市场应该是“有基础,没销量”的潜力市场,这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结论导向下,上司不一定有耐心等待你去打基础,最好的办法就是在别人的基础上去做销量。9个快速成单的婕斯秘籍
6、成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
所谓正向思维,就是当大家看到困难的时候,你一定要看到机会。抓住了机会,困难可能就消失了。因此,成功的机会总是属于那些“永远正向思维”的人。
7、拥有“常理”而不只是“常识”,才能让你脱颖而出。
有效的营销办法往往是“出乎意料之外,又在情理之中”,这要靠“常理”的推导。比如,一般人认为“消费者要买便宜的东西”,这是常识,而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。
8、如果你受过很多培训仍然进步缓慢,不妨试试培训别人。
接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”,但培训别人才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之一,而培训别人才是效率最高的学习方式。
要让别人听明白,你必须比别人更明白。为了在讲台上不出丑,你必须拼命查资料。还没开讲,你已经超越听众了。如果你想当领导,一定要先学会培训别人。
9、永远不要说自己老东家和老上司的坏话,哪怕他们真的一无是处。
如果你对所有服务过的企业和上司都不满意,人们可能还会想:“真的是企业不好,还是你自身有问题?”
婕斯经销商发现人性的弱点就是“高估自己,低估别人”,这是烦恼的根源。同时,人们还容易“低估自己服务的企业”,因为你更容易看到企业的阴暗面,而只看到其他企业的光明面。
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