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发布时间：2017/4/27 9:02:16 浏览：次来源：

一、找人
1、熟人市场
有句话说的好“你要帮朋友，*办法就是让他付钱”，会花钱的人才会挣钱，会正确花钱的人，才能加倍创造自身价值。
做直销的技巧如何开发熟人市场?
①、社交软件分享信息。
②、熟人推荐合适产品。
2、陌生圈子
今天的陌生人，明天很可能就是你的贵人。而直销的本质，就是通过分享来结识各式各样的人，进而来帮助他们成功。
如何开发陌生人脉?
①、主动出击
②、勇于开口
③、养成习惯
④、长期经营

二、邀约
1、摆正心态
①、乐观的心态。
②、归零的心态。
③、感恩的心态。
2、看准时机
①、二选一，“明天还是后天”。
②、让客户决定，“您认为呢”。
③、给对方空间，“您考虑一下”。
3、找准对象
①、学会列名单。
②、一次邀一个。
③、找认同的人。
4、用对方法
①、三不谈。不谈公司、不谈产品、不谈制度。
②、三不做。不强迫，不强求，不欺骗。
③、三分钟。关于事业的介绍，留到当面再说。

三、跟进
1、时机
①、立即跟进，一定要在48小时内进行再沟通。
②、迟缓跟进，可以冷落对方一段时间再进行沟通。
③、合理时间。下午3点;星期四、星期五;28-31号。
2、方式
①、微信、短信，但成效不会立马体现。
②、电话、视频，聊得好就极有可能立马签单，聊得不好则功亏一篑。
3、技巧
①、不能跟太紧，留有适当的空间更能促进交流。
②、要有侧重点先从重点客户、容易成交的人开始。
③、跟进的方法
了解基本资料
和客户做朋友
解决他的疑问
④、跟进的对象
已有意向的客户要趁热打铁。
正在犹豫的客户要多打电话。
暂时拒绝的客户要保持联络。
肯定没戏的客户要转移方向。

四、成交
①、免费：换个品牌消费，花本该花的钱，用本该用的产品，何来投资?
②、省钱：花同样的钱购买价值更高、质量更好、服务更优的产品，是不是更划算?
③、好处：做直销不仅可以获得时间、事业、财富上的自由，更能通过这份事业让子孙后代永远拥有保障，这样的好处有谁能抵抗?
④、健康：直销不仅传播健康知识，更提供安全有效的健康产品，你敢说你不需要?
⑤、保障：直销不仅能提供你创业的平台，更能给你稳定可靠且长久的保障，你还会拒绝吗?
⑥、正是：如果说直销产品和直销事业正是客户需要的，那你还需要准备多余的说辞让他加入吗?
⑦、名人：随便一搜就能看到你明星代言和广告，就连名人也在用，你还有什么不放心的呢?
做直销的技巧“话”要这样说
1、把好处说透
要让客户知道，不做直销会又怎样的损失，而做了直销又会得到怎样的利益。
2、把方法说清
你把模式和方法教给他，手把手、一对一的带领他操作，让客户真正体验一次，他就会知道直销事业到底有多简单了。
3、把利益说明

传统行业是固定工资、累计工时，而直销是想赚多少就做多久，没人能限制你的收入，除了你自己。

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