直销做的越来越窘迫 该怎么办?
发布时间:2015/11/6 15:53:29 浏览: 次 来源:
现在随着社会的不断进步,科技的不断发展,直销企业也越来越多,进入直销企业的新公司面临着各种各样的挑战,而老的直销公司如果不革新换代也是会发展停滞的,所以直销做的越来越窘迫 该怎么办?
十年前,电子商务开始进入千家万户,一句渠道将死,平地惊动了所有直销商的奶酪,似乎整个行业进入了全面衰落时代。十年后,许多直销人的心境仍然那么脆弱,似乎永远找不到合适的路。主要以下原因:。
1、参与直销的企业与行业人才的产量不匹配。
直销是一个特殊的行业,一个成熟的直销人才不管是职业经理人,还是高级经销商,都要经过一定时间的学习、实际和历炼,要经过许多成功和失败的过程,然而随着国家商务部批牌速度的加快,僧多粥少的现象也就出现了,市场就这么多直销精英。
本来可以多人一起服务一间公司的,变成一两个人服务一个公司,同时也会出现拔苗助长的现象,由于严重缺乏人才,许多尚不成熟人才提前委以重任,结果是可想而知的。
2、互联网和微商的冲击。
互联网过去泛指的就是用PC上网的一切行为,而当移动互联如火如荼的兴起之后,互联网的概念因人手一机便捷上网变的宽泛了许多。各种带着直销制度的微商吸引了许多年轻人的眼球。
尽管直销企业都开始了与电商合作也好和自办电商也好,从目前已经开启的直销企业电商平台来看,在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在许多问题,关键是利益分配问题。
因为,直销公司下属的电商财务是独立的,等于企业多开了一间公司,只是将利益进行了一次分配而以。
所以,我认为一段时间内互联网与直销之间还是会相互的市场和人才竞争。
3、国家鼓励全民创业的冲击。
创业成本的全面降底和国家的大力扶持年轻人创业新政,许多人会选择自己创业,包括开直销公司,结果是会明显减少去经营别的事业人员总量,这对直销业的发展会是一个很大的冲击。
近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种,但这种合作模式会不会被政府否定,现在还不得而知。
4、企业主和从业人员的短期思维。
直销本来与其它生意一样,应该是一个有一定周期性的生意,企业要有一定的投入才能慢慢地产出,直到出现快速地倍增。
而现实是,企业在筹备和拿牌过程中就是进行大量的投入,加上现在操盘手和网头的开出条件越来越高,加之企业主都想要尽快收回成本(不乏是融来的资金)。
也就不难看到,目前看到的直销乱象,新开盘的公司都会采用急功近利的制度和操作手段,只要抓到老鼠的就是好猫,不计后果的侵略性开发和破坏市场,最后也破坏了名声,操盘手与一群炒手炒完走了,而你在收烂摊子。
5、其它因素。
主要指的行政监督管理问题和不正之风,由于法律的滞后对企业还会有较长的时间影响。
那么,传统的直销人思维模式转战互联网思维,出路在哪?
①、联合打造本地社区配送平台;网上下单,网下配送。
电商最大的便利,就是送货上门,但是异地送货总是拼不过本地送货效率高,而这恰恰是本地直销商的强项,价格也是最大优势。
所以理应充分利用或放大这个优势,与当地各经销商或团队联合,打造本地社区配送平台,网上下单,网下配送,共同利用资源。
②、接受并利用好互联网电商的最大三点优势。
互联网电商最大的三点优势在于:丰富的产品,全国的物流,低廉的价格。而传统直销商。
也相应拥有三大优势:本地渠道/本地配送/源头产品与价格。
传统经销商要想进行互联网化转型,首先要真正接受互联网,并充分利用好互联网的这三大优势。
③、优化产品结构,引入优秀产品,导入互联网营销思维。
其实,互联网转型,也并不一定要做一个互联网产品出来,并不是做个网站,开个微信帐号就是互联网化了,这只是在做一些表面文章,很时候思维才是起决定性作用。
许多传统的经销商,往往会诉苦说,电商的冲击太大了,跟不上节奏。殊不知,冲击大,机遇也越大,看你如何利用。
只要调整好产品结构,优化出适应电商环境下的产品架构和模式,从而导入互联网营销思维,才是最好的出路。
现在市场同质化非常的严重,但是社会总是在发展的,所以我们也同样要学会创新科技,让我们的产品在市场上广为人传。
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