直销人如何开发一个烂透了的市场？
发布时间：2015/11/6 14:58:16 浏览： 次 来源：
当我们发现我们同样品种的商品已经在市场上广被人群使用的时候，有的人则是一枪而上，继续去做事情，而有的人则慎重考虑到底要不要去做，还有很多人心理没有底了，那么面对这种情况对于直销人如何开发一个烂透了的市场？
通过已有的案例，我们分析如何操作一个做烂了的市场：
１、走访市场，了解造成这个问题的根源，避免类似的事情重复发生。排查出是公司问题、业务员问题、还是经销商问题，能解决的尽量解决，体现厂家诚意。
２、了解区域的受灾程度，对于重灾区进行战略性撤退。把精力和资源放在有潜力的市场，让时间冲淡记忆。
３、找到受灾较轻的局部区域，通过政策诱导找到经销商。在局部区域投入更多资源，做出样板。并注意开发节奏，逐步覆盖到整个区域市场。如该饮料品牌东莞九进九出，最后在东莞北部一镇小范围操作，逐步打开市场。
４、可以找相近行业甚至行业外的经销商。如该饮料品牌可找休闲食品经销商操作市场。
５、可以先做细分渠道、新渠道、没有受重灾的渠道。如该饮料品牌在东莞避开受灾严重的传统批发渠道，找到商超渠道经销商打开市场。
６、可以先做新产品。如该饮料品牌在东莞市场推广新品ｘｘｘｘ，甚至避谈公司品牌，以品名推品牌，在一定程度上减轻了市场的负面影响。
７、公司领导出面表示重视。如可把经销商请到公司来，领导接见。在受到高层重视或承诺的情况下，经销商更有信心，推动市场前行。
其实每个问题的出现都会有他的解决办法，每个事物都会有两面性的，你要相信一件事情能够在你的巧妙办法中得到解决，就像一个做烂的市场一样，如果你有信心，有耐心的从小到大（区域），从细到全（渠道），从新到旧（产品），相信从新开始也不成问题，以上就为您讲述到这里，希望给你带来帮助。
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