直销人要明白客户为什么要购买产品
发布时间：2015/9/30 16:57:11 浏览： 次 来源：
直销人销售的目的就是卖出去自己的产品，但是卖出去自己的产品也要讲求方式和方法，因为首先买产品就先了解直销人要明白客户为什么要购买产品，那么直销要明白客户为什么要购买产品，以上就为您讲述到这里，希望给您带来帮助。
直销员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。
１是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。
没有哪个直销员喜欢不停的,，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自已上门，它只会来自主动为客户提出的精致企划服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。态度是驱动业务成功的要素。
由态度产生行动力。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
２是“个人品牌”。
不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自已的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。
个人品牌化，从幽默开始。
该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？
个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候，别人会认为你吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。
３个重点是“人脉”
业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。大多数直销员并没有拓展人脉网络的观点与做法，他们理由如下：
▲直销员认为人脉拓展并不带来更多的利润。这种观念的直销员注定要失败，只能做个平庸的人。
▲直销员认为拓展人脉太费时间，因此不愿把自已的时间奉献于人脉拓展。
▲想做，却不知如何做，如何着手。
▲直销员认为“陌生开发”，才是达到目标的最好方法。
人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理里面。
正面期许，坚决成功的决心，这是六种正面销售观念与智慧。
▲成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心就会让N0转变成Yes.
▲对自已的正面期许：培养出“我做的到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，我做不到的负面观念，会导致你还没有出发就败了五成。
▲成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有强大的感染力。
▲完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自已达成任务。
▲坚决成功的决心：我一定做到，我一定能做到。
▲给自已赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。
当你在一旁为客户讲述产品的时候，那时候就要想到客户是不是想听你的产品，还是想慢慢了解你的产品，还是急需你的产品，直销人还需多与客户之间沟通才可知晓。
您好，我是玫琳凯直销员庞凌云，欢迎光临我的个人网站，建立玫琳凯事业，拥有精彩人生，请联系庞老师，QQ：269904717 电话：15363022571 http://www.ply1984.zxgyw.cn/ 。
责任编辑：L P
1、来源原创文章的资讯版权属于本站，转载需注明出处为直销共赢网，违者必追责。
2、来源网络转载的资讯，不代表本站赞同其观点，图片/视频如有侵权请联系本站删除。电话：18330131988。
